|
Данная статья поможет копирайтерам в написании коммерческих текстов, призванных рекламировать или продавать конкретные товары или услуги. При прочтении стоит сделать поправку на то, что нижеследующая текст берет за основу предпочтения и поведение англоязычных пользователей.
«Продающие (коммерческие) тексты в большинстве случаев только терпятся читателями. Поэтому для того, чтобы написанная вами статья достигла своей цели, она должна быть яркой, легкой для прочтения и просто очаровательной для восприятия.
15 простых советов для копирайтеров:
1. Стремитесь к средней длине предложения не более 16 слов.
2. Чередуйте короткие и длинные предложения.
3. Разбивайте длинные предложения на два, если при этом удается сохранить их смысл.
4. «Не расплывайтесь мыслью по древу» и избегайте ненужных слов. Как говорил Анон Павлович Чехов: «Краткость - сестра таланта».
5. Продающие тексты не слишком интересны читателю. Поэтому убедитесь, что каждое слово и предложение, написанное вами, что-нибудь означают для читателей и добавляют красок к аргументации.
6. Оставьте длинные абзацы новеллистам, ограничьтесь короткими мыслями. Два или три предложения вполне адекватны.
7. Образные тексты - это не коммерческие тексты. Не используйте слова просто потому, что они выглядят впечатляюще. И оставьте жаргонный и корпоративный сленг для брошюр.
8. Используйте позитивный, воодушевляющий язык, акцентируясь на том, что читатель может получить или в состоянии сделать. Избегайте негативных оборотов, способных «охладить» настроение.
9. Разбейте страницу на подрубрики, что облегчить чтение текста.
10. Используйте слова «показано», «одобрено», «научный», «прорыв» чтобы усилить силу воздействия.
11. Старайтесь писать на языке, понятном вашим читателям и в стиле, к которому они привыкли. Для того, чтобы освоить метод, читайте местные газеты и журналы.
12. Опишите, как конкретный продукт или услуга помог решить чью-то проблему. Это делается для того, чтобы разбудить воображение читателя и заставить его проявить эмоции.
13. Используйте факты или персональный опыт для того, чтобы установить эмоциальную связь с читателем.
14. В самом начале статьи задайте читателю простой вопрос на который он может ответить «да». Это с большой степенью вероятности подготовит его к тому, чтобы согласиться с вашим коммерческим предложением позже.
15. Продающая статья в некотором роде должна быть сравнима с беседой с приятелем в баре. Таким образом, она должна выглядеть как диалог и быть похожа на вашу повседневную речь. Прочитайте написанное вслух для того, чтобы понять: насколько «гладко» звучит текст».
Matt Ambrose
Оригинал статьи
Адаптированный перевод
|